Запрошення — це не продаж і не вмовляння. Це коротка, доброзичлива пропозиція подивитися на можливість. Ваше завдання на цьому етапі одне: домовитися про зустріч або про перегляд курсу. Всі деталі — маркетинг-план, продукцію, історії успіху — людина отримає вже на зустрічі, а не по телефону.
Головне правило скрипту: коротко, чесно і без тиску. Розмова-запрошення триває 2–3 хвилини. Якщо ви говорите довше — ви вже презентуєте, а презентація по телефону майже завжди програє живій зустрічі. Тримайте інтригу, але не обманюйте: на пряме запитання відповідаємо прямо.
Нижче — три базові скрипти з уроку. Відпрацюйте кожен уголос мінімум 5 разів і адаптуйте під свій стиль мовлення. У суботу на дні практики будемо розбирати їх у парах.
«Привіт! Я зараз розвиваю один цікавий проєкт разом із досвідченими партнерами. Хочу показати тобі, що це — за 30 хвилин за кавою. Тобі коли зручніше: у вівторок чи в четвер?»
«Пам'ятаєш, ти казала, що хочеш додатковий дохід? Я проходжу 12-тижневу систему з наставником — і бачу результат уже на другому тижні. Можу поділитись доступом до першого уроку — глянеш?»
«Так, проєкт побудований на партнерстві з Amway і системі Network 21. Саме тому я і пропоную зустрітись — за пів години ти побачиш повну картину і сама вирішиш, цікаво це тобі чи ні.»
Скрипт №1 спрацював з першого разу! Подруга погодилась на зустріч у четвер. Дякую, Романе!
А якщо людина одразу питає «скільки ти вже заробив?» — відповідати чесно чи переводити на зустріч?
Олеже, чесно і коротко: «Я на старті системи, і саме тому запрошую подивитись її цілком». Розберемо це в суботу на практиці.